ブラック企業で1日16時間労働の末、最愛の彼女にも振られ31歳の時にぼろぼろになって退職。その後、自分の夢を見直し、デリヘルビジネスに出会い起業。
3ヶ月で黒字、6ヶ月後には月収100万円を達成、すぐに自動化を図り現在ではほとんど働かずに年商1億円の売上をキープ。今はその手法を風俗店起業をしたい方や、経営改善したい方に伝えている。
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デリヘルは商圏に縛られてしまうビジネスです。北海道在住の人が東京のデリヘルを選ぶことはまずないでしょう。そのため、どこで、どのようなデリヘルを開業するかはビジネスが成功するかどうか重要な要素になってきます。
それを調べるのが、テストマーケティングです。本記事では、テストマーケティングとは何か。具体的な手法や行うべきメリットについて詳しく説明していきます。
どのビジネスにおいても、失敗するお店の約9割が「テストマーケティング」が出来ていないです。
逆に、「テストマーケティング」がしっかり出来ていると、新しく出す「商品」や「サービス」が”絶対に売れる”という自信を持って、お店をグランドオープンすることが出来ます！
ということで、まずは、「テストマーケティングとは何なのか」から見ていきましょう！
「テストマーケティング」とは、”広告戦略”の中の１つで、新しい「商品」や「サービス」を、本格的に市場で販売し始める前にまずはお試しとして広告を出稿し、その商品やサービスの”需要”を確かめる手法です。
要するに、いきなりガッと大きな広告費をかけて始めるのではなくて、まずは、「石橋を叩いて渡る」ように、小さい金額からテスト広告を出稿していきます。
その後に、しっかり結果を確かめてから、大きく展開していきましょう！
じゃあそのテストマーケティングで”何ができるのか”を3つのメリットに分けてお話ししていきます。
まずは１つ目のメリットが、商品やサービスの”客観的な意見が”得られることです。「テストマーケティング」を実施することで、自分の参入する市場にいる実際のお客様から直接フィードバックを貰うことができます。
例えば私のお店は、「モデルと遊ぶ」がコンセプトなんですが、実はこれはテストマーケティング中に変更したものです。
というのも、初めに私が考えていたコンセプトはなかなかアクセス数が伸びなかったので、どんな「コンセプト」が自分のお店には刺さるのかを他のライバル店ともう１度見比べて考え直しました！
なので、「テストマーケティング」を実施して、お客様からの”客観的な意見”を取り入れながら改善していきましょう！
そして今お話しした「コンセプトの作り方」も、”売上に直結する”大事な工程です。
次に、２つ目のメリットは、狙うべきターゲット層が”明確化”されることです。
「テストマーケティング」を実施するで、自分が「ターゲット」としているお客様に、しっかり刺さった内容になっているのかが確認できます。
例えば私は、「ミドル」と呼ばれている2万円から3万円の料金形態でいくのか「高級」と呼ばれている5万円から8万円の料金形態でいくのかで初めはかなり迷いました。
でも、他のライバル店も参考にしながら、「高級路線」は崩さないように、2万円台も設ける”価格設定”にしてテストをしてみたところ、アクセス数も成約率もかなり高かったので今のこの料金形態を採用しました。
なので、「テストマーケティング」で、狙うべきターゲット層を明確にしアクセス数や成約率がより高くなるよう改善していきましょう！
こちらは冒頭でもお話ししたように、「テストマーケティング」を実施することで、新しく出した「商品」や「サービス」が”絶対に売れる”という自信を持って大きなお金をかけた広告が 出せます！
逆に、私が何度も見てきた失敗例が、初めから何のテストもしていないのに、イケイケどんどんで100万円ほどの大きなお金をかけて広告を出稿するパターンです。
実際は、100万円ほどかけたのに、結局は10件ほどしか成約できなくて、このパターンの人は、”広告費”すらもペイできないことに焦るので
更にその次の月も100万をかけます。
そしてまた同じことになって、このまま続けていけば続けていくほど赤字になるので最後はお店をたたんでしまう。
この失敗パターンを本当に何度も見てきました。なので、”石橋を叩いて渡る”じゃないですけど、小さいテストを繰り返すのが「成功の秘訣」です。
皆さんはしっかり「テストマーケティング」を実施して、”絶対に” 広告赤字になるリスクを抑えましょう！
ということで、「テストマーケティング」のメリット３つがわかったところで、デリヘル開業を成功させるために、テストマーケティングで絶対やるべきことをお勧めします。
次は実際に、私がデリヘル事業で経験したことを元に、「テストマーケティングで”絶対にやるべきこと”」についてお話ししていきます！
僕がおすすめするやり方は３つのステップがあって、まずは１つ目のステップが「ペルソナ」を設定することです！
「ペルソナ」とは、自分のお店を利用してくれそうな”お客様像”のことを言います。
このペルソナを”詳細に”作り込みましょう！
”詳細に”っていうのは、「基本属性」と言われる、名前や年齢、職業や所得
そして、世帯規模や住んでいる地域など。
更に他にも、「行動情報」と言われる、趣味や、興味があること、休みの日に何をしているのか まで すべて詳細に作り込んでください！
１つ「ペルソナ」の例を挙げておくとこんな感じになります！
名前：山田さん（男）
年齢 ：30歳
職業： 不動産会社営業 7年目
所得 ：年収500万円
世帯規模 :独身
住んでいる地域：練馬
趣味や興味があること：地下アイドル
休みの日：お家でゆっくりYouTubeを見る
ここで「ペルソナ」が作れたら、次の２つ目のステップです！
ポータルサイトを１つ選んで、そこに1ヶ月ほど広告を掲載し自分のサイトに流入させます。
あとはどれくらいの「アクセス数」、「成約数」があるのかをここで１度確認しておきましょう！
月の投資額は、大体3万円から5万円程でテストが可能です。
もちろん、ただテストを垂れ流しておくだけだと、せっかく少額の”3万円”とかから始めたのに、それすらも無駄になってしまいます。
なので、修正をしながら再度テストをして、「ここでお客様がつまずくなぁ」「これだとウチのお店を選ばないなぁ」
と気づいた欠点から１つずつ改善していきましょう！
ちなみにポータルサイトに掲載する際は、「風俗特化の広告代理店」を利用することで効果的な広告運用が行えます！
「月で1000アクセス」と「10件成約」です！
つまり、「”成約率１％”」を目指しました。
ここは、私の「高級デリヘル」というジャンルではこの数字でしたが、お店のジャンルや、商品価格帯によって変わってきます！
ちなみに、ポータルサイトの広告は出せば出すほど見込み客が増え、リピーターも増えてくるので、あとは成約率１％を維持しながら長く 掲載し続けていければ、皆さんのお店は、安定と上昇を繰り返すようになります。
そこからは、キャストやスタッフの接客の”質”を落とさないようにしっかり教育し、お客様の満足度を絶対に下げないようにしましょう！
それでは最後に、”手直しするべき箇所”をまとめておきます。
こちらです！
・ホームページデザイン
・コンセプト
・キャストの画像
・プロフィール
・料金
・求人
・メルマガ誘導文言
・各種文言
・ポータルサイトバナーデザイン文言
おそらく皆さんが、1番ピンと来やすいのが「キャストの画像」ですよね。
「キャストの画像」はデリヘル事業の ”肝” となります！
画像の明るさは自然に、より魅力的に見えるように加工しましょう！
でもここだけ聞くと、「パネルマジックじゃん」「加工詐欺じゃん」と思われるかもしれませんが、僕が考える キャストの画像を加工する理由としては、「その女性の魅力を最大限に引き出す」ためです。
例えば、せっかく笑顔がかわいい女性でも画像の明るさが暗いと、魅力が半減してしまいますよね。
そして細くてスタイルの良い女性でも、撮る角度やポージングによってはその魅力を、しっかり伝えることが出来ないかもしれません！
なので、その女性の”最大限の魅力”をより引き出せるように必ずキャストの画像を加工しましょう！
それに、デリヘルに関係なく最近はSNSなどでも、加工がされていない写真の方が少ないですよね。
もちろん「写真」と「実物」があまりにも違いすぎるとお客様の不満に繋がってしまいますので、あくまでも、魅力的な部分を”最大限”引き出せるように加工をして、ライバル店と差をつけていきましょう！
ということで、
今回の記事は、
・テストマーケティングとは何か
・テストマーケを行う3つのメリット
・テストマーケで絶対にやるべきこと
についてお話ししてきました。
皆さんも今回の記事を元に、「テストマーケティング」をしっかり実施して、商品やサービスが「絶対に売れる！」という自信が持ててからお店をグランドオープンしていきましょう！
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