どうもヒロです！
今回は
「コスパ最強なホームページの作り方を徹底解説！」
という内容をお話ししていこうと思います！
「ホームページは絶対に作らなければならない！」
そう思っていませんか？
本当にあなた自身のサービスの購入につなげたいのであれば
デザインではなく導線作りが一番重要！
さらに、今日紹介するコスパ最強な作り方を学ぶことで
ホームページを作れるだけでなく、
10億稼いで、自由に遊んで暮らす生活を
手に入れることができるんです！
目次
店舗のホームページを作る目的
では、早速本題に入っていきたいんですけど、
そもそもあなたはホームページが必要だと思いますか？
「商品を売るために必要なんじゃない？」
「とりあえず、集客のために必要でしょ？」
このように思った方もいると思います。
でも、これは間違いです。
実際、なんとなくホームページを作るのに
お金をかけて99％の人が失敗するのを見てきました。
もちろん、作る必要はあるんですけど、
僕が言いたいのは、あなたがホームページを作る際に、
どれくらい時間とお金をかけるかということです。
例えば、作るのに500万かけたとして
売上が変わらなかったら意味がありませんよね？
お金をかけてデザインを綺麗にしなければならない
と思っている人が多いんですけど、
綺麗になったからと言って売れるとは限りません。
つまり、適切な時間と適切なお金で
購入されるホームページをコスパよく作ることが大事なんです。
「でも、どうやって時間とお金のかけ方を
見極めるのかわからない」
という人もいると思います。
結論から言うと、マーケットリサーチしてください。
実際にライバル店を見て、問い合わせしてみましょう。
そうすると
「あ、ここはスムーズだな」
「ここは問い合わせしずらいな」
というのがわかってきます。
そして、いいところは真似して、悪いところは真似しないようにすれば、時間とお金をかけずにすみます。
また、ホームページ制作自体にはお金をかける必要はありません。
9割の人がそこに力を入れてしまいますが、それよりも商品をよく見せるための写真や動画コンテンツにお金をかけたり、広告にお金をかけることが大切。
逆に、ホームページづくりにお金をかけすぎてしまうと、お店のランニングコストが払えないなんて状態になってしまうので、気をつけてください。
ここまで聞いて、コスパ良くホームページを作ることが大切だと理解できたと思います。
なので、具体的なホームページの作り方を話していきたいのですが、
その前にホームページを作る目的を理解しなければなりません。
これを知らないで、作ったとしても売上が伸びず失敗します。
突然ですが、あなたはホームページを作る目的は何だと思いますか？
答えは、公式ホームページを作ることで
リストマーケができるため。
また、オフラインの集客だけに頼らず、
オンラインでの集客を行うという目的もあります。
そして、リストマーケとは簡単に言うと、
新規顧客や見込み顧客のリスト情報を集め、
その人達に対してアプローチしていく手法。
要は、ホームページを使い、
集客して「リスト」と呼ばれる潜在客に対して
直接セールスするわけです。
その流れの中で、ホームページがどこに位置しているのかが重要。
例えば、決済ボタンだけでいいときもありますし、
メルマガや公式LINEボタンを設置し、
登録してもらうという流れもあります。
なので、あなたはリストマーケの流れの中で、
ホームページが必要という風にイメージしておいてください。
また、ホームページと似てる言葉で、
ランディングページがあります。
ホームページには色んな情報が載っているのに対して、
ランディングページはどちらかというと販売メインです。
もちろん、両方とも目的があるのですが、
どちらも販売までの導線作りが大切。
最初にも言ったように、
どれだけお金と時間をかけて
デザインを良くしたからと言って売れるわけではないんです。
要は、外見より中身。
そして、中身には決済ボタンや
文章などいろいろな要素があります。
「店舗経営する上で何の要素を加えればいいかわからない」
という方も多いのではないでしょうか？
なので、具体的にコスパ最強なホームページの作り方を説明するので、集中して見てください。
店舗のホームページ作りで意識すべきポイント
コスパ最強のホームページ作りで注意すべき点は結論から言うと、
1 無料ツールで自分で作る
2 商品サービスの魅力を伝える
3 無料プレゼントを設置する
4 コンバージョン率を高める
この4つです。
コスパ抜群！無料ツールでホームページを作る
まず１つ目の「無料ツールで自分で作る」
について話していきます。
「そもそもページを作成するには大金が必要なんじゃない？」と思う人もいると思います。
でも、安心してください。
今は、Wixやペライチで無料で綺麗なデザインが作れる時代。
知らない人のために説明すると、Wixは世界で1億人以上が利用するドラッグ＆ドロップのホームページ作成ツール。
ペライチも同様に知識がなくても誰でも簡単に作ることができます。
でも、「正直、面倒くさい」という人もいると思います。
そんな方は、探せば月額5000円でお任せできる制作会社もあるので、外注してください。
ただし、ここで注意してほしいのが欲張って機能を全部つけようとしないこと。
いらない機能までつけると無駄なコストになってしまいます。
なので、お店に必要な機能を外注しましょう。
あなたのホームページには何が必要なのかを逆算して、それぞれの要素を加えるようにしてください。
ホームページで商品サービスの魅力を伝える
次に2つ目の「商品サービスの魅力を伝える」について話していきます。
こう聞いて「ホームページに商品やサービスの情報を載せるのは当たり前じゃない？」と思った人もいると思います。
でも、ほとんどのページが自分の店をアピールするのに必死になって、ライバル店に勝てる内容になっていないことが多いです。
たとえば、あなたが焼肉屋を経営しているとして、肉単体の写真を使っていたとしましょう。
でも、他店は肉の写真ではなく、人が集まって楽しそうに肉を焼いている写真を使っていたらどうでしょうか？
他店の写真の方が魅力的に見えて、顧客を奪われライバルに負けてしまう状況も考えられますよね？
なので、必ず100店舗以上はマーケットリサーチして、どのライバルにも勝てる写真や動画やテキストを使い、商品サービスを魅力的に表現してください。
ここが疎かになっていると、いくら広告をかけても成約率が伸びずにコスパ最悪なホームページになってしまいます。
ホームページに無料プレゼントを設置する
次に3つ目の「無料プレゼントを設置する」
について話していきます。
買ってください買ってくださいばかりではお客様は行動してくれません。
その代わりに、あなたのお店のお客さんが望んでいる無料プレゼントをメルマガやライン登録と引き換えにお渡しすることで、行動させてメールアドレス・連絡先などを教えてもらうことができます。
そうすると、潜在顧客を多くゲットできるので、コスパ最強なホームページになっていきます。
たとえば、スポーツクラブや学習塾、ジムの無料体験などがあります。
他にもダイエット関連の商品を売っているなら、「あなたの食事の太りやすさチェック」のような無料プレゼントも考えられます。
実際にあなたも利用したことがあるのではないでしょうか？
「無料で提供したら、もう二度と来なくなるんじゃない？」
と思う方もいると思います。
でも、これは間違っていて、無料で試してもらうメリットが買う側にも売る側にもあります。
まず、前提として人はいきなり商品を購入しません。
なぜだと思いますか？少し考えてみてください。
正解は、買い物には「損をするかも知れない」というリスクがあるからです。
あなたも「失敗したくない」という経験があるのではないでしょうか？
これは心理学で「失敗回避欲求」といいます。
つまり、この衝動を静めるために、無料プレゼントが使えるわけです。
そして、もう一つ重要なのが、見込み客の囲い込み。
プレゼントをするときに、連絡先を登録してもらえば、定期的に連絡をとることができます。
これは、リストマーケにおいて、連絡先から新規顧客や見込み顧客のリスト情報を集め、その人達に対してアプローチしていくことにつながります。
なのであなたは
・実際に使ってみないと判断できないサービス
・差別化の難しいサービス
・複雑な検討が必要なサービス
このような商品を扱っているのであれば、ホームページに無料プレゼントを設置してください。
ホームページのコンバージョン率を高める
最後に4つ目の「コンバージョン率を高める」について話していきます。
そもそも、コンバージョン率を高めるためには、ホームページの利便性を上げ、顧客を取りこぼさないことが大切。
ページが使いづらく、わかりにくいと潜在顧客が途中離脱してしまいます。
それなのに、ほとんどのお店は購入ボタンや問い合わせボタンだけ設置して終わってしまいます。
これではコンバージョン率を高めることはできません。
なので
・予約フォーム
・カレンダー機能
・LINE
・メール
なども設置しましょう。
たとえば、あなたも美容室に行ったことがあると思うんですけど予約カレンダーがあった方が、どこが埋まっているか一目瞭然ですし、丁寧ですよね？
また、マッサージ店であれば部屋ごとの予約カレンダーがあった方がスムーズな案内が可能です。
さらに、相席屋さんが現在、男が何人、女が何人というのをリアルタイムで公開しているのもコンバージョン率を高める施策として優秀。
実際に、僕のお店ではどんなツールでもアクセスできるように問い合わせには「電話」「ライン」「メール」「テレグラム」などを用意したり、海外のお客様用にワッツアップやwechatなどで問い合わせもできるように配慮しています。
また、キャストごとの予約可能なスケジュール機能を用意したりと初めてのお客様でもスムーズにご案内できる工夫をしています。
ここを適当にやってしまうといくらホームページの内容をよくして、お客様も来店する気になっていたとしても、スムーズに連絡ができないせいで、成約を逃すことになります。
これでは、コスパ最悪のホームページになってしまうので注意してください。
ここまで、コスパ最強のホームページづくり4つの注意点について話してきました。
ただし、本質はあなたのお店のコンセプトが伝わるようにすることです。
要は、ホームページを作ることだけが全てではありません。
コンセプトは他の店舗と差別化されていることが重要。
有料級ノウハウ動画を無料プレゼント
僕の記事ではこのように、経営が上手くいく方法を今後も発信していきます。配信を見逃さないためにも、チャンネル登録ボタンをタップしてもらえたら嬉しいです。
また、僕の公式LINEでは、
1 店舗経営自動化で「年商1億円」完全ロードマップ
2 最速！たった90日で売上を2倍！にする方法
3 爆売れ！商品・サービスのコンセプトメイキング
4 かけた広告費の10倍売り上がる広告戦略
5 自動化で1日1時間労働＆チームが喜ぶ組織構築術
この5つをなんと無料でプレゼントしています。気になる方は、こちらか下記の画像をタップして友達登録してみてください。
いうことで、今回は「【店舗経営】店舗経営におけるコスパ最強なホームページの作り方を徹底解説！」という内容をお話ししました。
どんな学びにもアウトプットが大切なので
ぜひコメント欄を使って自分の考えをアウトプットしていってください。
